ARGUMENTER ET NÉGOCIER POUR LA VENTE DE SPECTACLE
Des principes de la communication à la relation aux directeurs artistiques
| Cette formation peut être financée par l'Afdas dans le cadre du plan de formation de branche |
Vendre un spectacle, défendre un choix esthétique, valoriser une création, demander des moyens supplémentaires : les chargés de diffusion doivent argumenter, négocier, persuader leurs interlocuteurs. Quelle stratégie adopter? Comment lever les objections et étayer son raisonnement ? De quelle manière nouer une relation de confiance et d’échange avec les programmateurs ?
3 JOURS (2 sessions)
1ère session : 15 > 16 MARS / 13 AVRIL 2012
2nde session : 26 > 27 NOVEMBRE / 14 DÉCEMBRE 2012
Public
Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu.
Intervenante
Annie Bastide-Blazy
Conseil en management de projets, directrice de Repères en Vaucluse et du Festival de théâtre antique de Vaison-la-Romaine, metteur en scène et comédienne
Objectifs pédagogiques
> Développer un argumentaire de vente
> Optimiser la négociation avec les diffuseurs
Programme
Communiquer
> Les principes fondamentaux de la négociation
> La relation aux programmateurs : instaurer la confiance, prendre en compte la notion relative de point de vue
Argumenter
> Argumenter : écouter, structurer son argumentation, répondre aux objections
> L’argumentaire de vente et de négociation
S’améliorer
> L’étude des principaux enjeux, handicaps et leviers d’une meilleure efficacité
> L’identification des points forts et le repérage des axes de progrès individuels
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