L'offre de formation Arcade

DE LA RECHERCHE DE FONDS À LA CONTRACTUALISATION

Développer des partenariats financiers est désormais primordial pour toute structure culturelle. Que ce soit au travers du parrainage ou du mécénat, la relation à l’entreprise privée, la stratégie et la méthodologie de recherche et de contractualisation ne s’improvisent pas. Elles nécessitent la connaissance des entreprises, des spécificités de la recherche de fonds privés, des différentes formes de partenariat aussi bien que du cadre réglementaire. La formation permet également de s’approprier des outils de travail efficients.

6 JOURS
21, 22, 23 JANVIER, 11, 12 FÉVRIER et 11 MARS 2013

Intervenants

WILFRIED MEYNET

ERWAN LAMOUR

KAREN NIELSEN

DOMINIQUE BARRÉ

Public

Tout opérateur culturel ayant entamé une démarche auprès du secteur privé et souhaitant affiner ses outils et ses méthodes. Tout professionnel du spectacle ayant une pratique de la recherche de financements et souhaitant aborder le secteur privé

Objectifs de formation

> Comprendre les spécificités du dialogue avec l’entreprise privée
> Élaborer une stratégie de partenariat adaptée
> Sécuriser sa démarche de parrainage et de mécénat sur le plan juridique, comptable et fiscal
> Pérenniser les liens, fidéliser ses partenaires et en conquérir de nouveaux

Contenus

Le cadre juridique, comptable et fiscal

- Distinction entre parrainage et mécénat
- La loi Aillagon et les avantages fiscaux
- Les conditions à remplir pour délivrer des reçus fiscaux
- La notion d’intérêt général
- Le business plan et le plan comptable

Le point de vue de l’entreprise privée

- Le panorama du parrainage et du mécénat en France
- Les stratégies de partenariat des entreprises : de la PME à la fondation d’entreprise
- L’identification des entreprises à prospecter : ressources, méthodologie
- Les particuliers : crowdfunding, les AMAC, les nouvelles formes de mécénat individuel

Le positionnement du projet dans l’environnement économique

- Le diagnostic du projet : contenu, public, impact, communication, parties-prenantes
- Le développement de l’argumentaire et des contreparties

Le développement d’une stratégie efficace

- L’élaboration de la stratégie globale de recherche de fonds : quels modes de partenariat ? Quels vecteurs (cercles d’entreprises, mécénat de projet, etc.) ? Quels montants ?
- Le ciblage des entreprises et leur qualification : qui démarcher ? Selon quels critères ?
- La définition du plan d’action
- La fidélisation des relations avec les partenaires

Cette formation se termine par une présentation orale d’un projet à un chef d’entreprise. Les intersessions permettent aux participants d’élaborer leur propre stratégie de recherche à partir des outils proposés par les intervenants jusqu’à la finalisation de leur dossier de partenariat. Elle implique donc un travail personnel.

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