L'offre de formation Arcade

L’ENTREPRISE, LE DOSSIER, L’ARGUMENTAIRE ET L’ENTRETIEN

Développer des partenariats financiers est désormais primordial pour toute structure culturelle. Que ce soit au travers du parrainage ou du mécénat, la relation à l’entreprise privée, la stratégie et la méthodologie de recherche et de contractualisation ne s’improvisent pas. Elles nécessitent la connaissance des entreprises, des spécificités de la recherche de fonds privés, des différentes formes de partenariat aussi bien que du cadre réglementaire. La formation permet de s’approprier des outils et méthodes de travail efficients et de passer à la mise en oeuvre.

4 JOURS

19, 20 FEVRIER, 13 MARS ET 2 AVRIL 2015
AIX-EN-PROVENCE
ARCADE

INTERVENANTS

CAROLINE DÉROT, directrice des Trois Mondes, mécénat et fondations
WILFRIED MEYNET, avocat aux barreaux de Marseille et du Luxembourg, coordinateur du DESU « Ingénierie des OSBL – droit de l‘économie sociale et solidaire » Aix-Marseille Université
ERWAN LAMOUR, manager, Deloitte
DOMINIQUE BARRÉ, chef d’entreprise, consultant et enseignant en développement de partenariats et mécénat culturel 

PUBLIC

Tout professionnel du spectacle et tout opérateur culturel ayant une pratique de la recherche de financements et engageant une démarche auprès du secteur privé. Cette formation s’adresse aux personnes ayant suivi le module « Évaluer les conditions et opportunités ». 

OBJECTIFS DE FORMATION

• Élaborer une stratégie de partenariat adaptée
• Construire une proposition en adéquation avec les enjeux de l’entreprise
• Sécuriser sa démarche de parrainage et de mécénat sur le plan juridique, comptable et fiscal
• Pérenniser les liens, fidéliser ses partenaires et en conquérir de nouveaux
• Initier le dialogue, convaincre et négocier lors d’un entretien 

CONTENUS

Le cadrage
- Les différentes formes de soutiens privés : mécénat, parrainage, crowdfunding
- Les caractéristiques juridiques, fiscales et comptables des formes de soutien
- Le tissu économique d’un territoire 

Une stratégie efficace
- Le diagnostic de son projet culturel
- La diversification des types de soutien recherchés
- Les motivations et choix de l’entreprise

Un plan d’action
- La qualification des entreprises : les indicateurs, les typologies
- Les outils de la recherche : CCI, réseaux sociaux, programme de manifestations…
- Des contreparties attractives et adaptées à l’entreprise
- L’élaboration d’un projet de partenariat innovant pour l’entreprise
- La rédaction d’un dossier de présentation

Préparation des rencontres
- La construction de l’argumentaire
- Argumenter face à un refus
- Simuler un entretien
- Construire une relation privilégiée avec une entreprise
- Préparer la contractualisation du partenariat

Cette formation se termine par une présentation orale du projet à un chef d’entreprise. Les intersessions permettent aux participants d’élaborer leur propre stratégie de recherche et d’entamer leur démarche à partir des outils proposés par les intervenants jusqu’à la finalisation de leur dossier de partenariat. Elle implique donc un travail personnel. Cette formation alliée au module « Évaluer les conditions et opportunités » (2 jours) compose un programme complet pour déployer sa recherche et mettre en oeuvre une méthodologie opérante.

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