MUSIQUE ET BOOKING : PROSPECTER EFFICACEMENT
Stratégies, méthodes et outils pour organiser la vente
Cette formation fait le point sur les pratiques à développer pour diffuser des artistes sur les différentes scènes musicales. Ce stage très opérationnel balaye les compétences à acquérir tant dans l’analyse des marchés et des opportunités que des techniques de démarchage et de négociation.
2 JOURS
24 et 25 avril 2017
Marseille
IMMS/LA FRICHE
OBJECTIFS DE FORMATION
• Établir une stratégie de diffusion en adéquation avec le marché
• Mettre en place les outils de prospection appropriés
• Savoir gérer ses contacts et optimiser son temps de travail
• Construire un argumentaire de vente
CONTENUS
Les clés de la prospection
- Positionnement et prise en main du projet artistique
- Identification et ciblage des marchés, des réseaux et des cycles de programmation
- Le rôle du booker et des partenaires du groupe (manager, producteur, éditeur…)
- Planification et méthodes de travail
Les outils essentiels du booker
- Préparation du matériel professionnel
- Les outils promotionnels : dossier de presse, disque, pages web…
- Les outils financiers : le prix de vente, le tour-support
- Le dossier technique
- Les outils informatiques : la base de données, le fichier contacts, les logiciels utiles
- Le travail en réseau
La vente et la négociation
- Techniques de vente et argumentaire
- Phoning, contacts et relances
- Négociation des conditions artistiques, financières et techniques
- Représentation et promotion (téléphone, web, salons professionnels, rencontres…)
INTERVENANTE
CENDRYNE ROÉ, productrice Nomades Kultur, formatrice spécialiste de la diffusion internationale, des contrats du spectacle et de la gestion d’entreprise culturelle. Manager, gestion des tournées internationales de Juan Carmona.
PUBLIC
Tout professionnel souhaitant acquérir une méthodologie pour la vente de spectacles ou le montage de tournées : manager, agent artistique, chargé de production ou de diffusion, producteur, administrateur, artiste, musicien, régisseur…
