DIFFUSER UN SPECTACLE
De la construction d’une stratégie de vente à la logistique de tournée
À l’issue de ce module, vous saurez analyser l’œuvre artistique dont vous avez la charge, la situer dans l’offre de spectacles disponibles et identifier les diffuseurs à prospecter. Vous serez à même de dessiner une stratégie globale de diffusion prenant en compte l’économie de la production, l’impact des prescripteurs professionnels ou les retours du public et saurez utiliser les principaux outils pour la mettre en place, depuis l’utilisation d’un fichier de contacts jusqu’à la logistique de tournée.
3 JOURS
3, 4 et 5 avril 2017
Aix-en-Provence
Arcade
OBJECTIFS DE FORMATION
• Positionner son activité de chargé(e) de diffusion au sein d’une équipe
• Analyser le projet artistique
• Identifier les différents lieux de diffusion
• Organiser ses fichiers de contacts et le suivi des relations
• Déterminer le prix de vente d’un spectacle
CONTENUS
Élaborer une stratégie de vente
- L’analyse du projet et de son environnement
- La création d’un réseau de diffusion
- Les techniques de commercialisation d’un spectacle
Déterminer un équilibre financier
- Identifier les flux financiers potentiels et trouver un équilibre
- Le calcul du coût d’exploitation d’un spectacle : coût réel, prix de vente, marge et amortissement
- Déterminer les éléments de négociation des contrats de cession et des coréalisations avec les programmateurs
Organiser le travail
- L’organisation et la gestion d’un fichier
- La relation au client
- La répartition des tâches et l’organisation du temps de travail
La logistique de tournée
- La cohérence géographique, économique, humaine
- La feuille de route
- Les moyens de transport (équipe et matériel)
INTERVENANTS
CHRISTIAN MEYER, directeur de production, médiateur stratégique, Le Carrefour des Abeilles / Médiation Systèmes
SABINE GRENARD, chargée de diffusion, manager
PUBLIC
Toute personne en charge de la production et de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu.
