DIFFUSER UN SPECTACLE
De la construction d’une stratégie de vente à la logistique de tournée
À l’issue de ce module, vous saurez analyser l’œuvre artistique dont vous avez la charge, la situer dans l’offre de spectacle disponible et identifier les diffuseurs à prospecter. Vous serez à même de dessiner une stratégie globale de diffusion qui prend en compte l’économie de la production et maîtriserez les principaux outils pour la mettre en place, depuis l’utilisation d’un fichier de diffuseurs jusqu’à la logistique de tournée.
3 JOURS
21, 22 et 23 mars 2016 - COMPLET
Aix-en-Provence
Arcade
OBJECTIFS DE FORMATION
• Analyser le projet artistique pour mieux cibler les programmateurs potentiels
• Élaborer une stratégie de diffusion : la logique des séries et de la tournée
• Identifier les réseaux de diffusion
• Négocier les cessions et les coréalisations
CONTENUS
Élaborer une stratégie de vente
- L’analyse du projet et de son environnement
- La création d’un réseau de diffusion : fidélité et partenariat
- La prospection
Déterminer le prix de vente et négocier le contrat
- Le calcul du coût réel
- Le calcul du prix de vente
- L’exploitation du spectacle : marge et amortissement
- La négociation des cessions et des coréalisations
Organiser le travail
- La création et la gestion d’un fichier de programmateurs
- La planification des relances
- La répartition des tâches et l’organisation du temps de travail
Logistique de tournée
- La cohérence géographique, économique, humaine
- La feuille de route
- Les moyens de transport (équipe et matériel)
INTERVENANTS
CHRISTIAN MEYER, directeur de production, médiateur stratégique - Le Carrefour des Abeilles - Médiation Systèmes
SABINE GRENARD, chargée de diffusion, manager
PUBLIC
Toute personne en charge de la production et de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu.
