L'offre de formation Arcade

STRATÉGIES, MÉTHODES ET OUTILS POUR ORGANISER LA VENTE

Comment cibler efficacement les scènes potentielles ? Comment organiser sa prospection ? Comment convaincre les programmateurs ? Le monde de la musique est un secteur très concurrentiel où la synergie disque-scène-promotion est prépondérante ; il est d’autant plus important d’avoir des outils pratiques pour optimiser sa diffusion et sa connaissance des réseaux professionnels. Le booker est l’élément clé d’une bonne prospection.
Cette formation alterne des apports méthodologiques, des cas pratiques et des mises en situation.

2 JOURS
2 SESSIONS

5 et 6 FÉVRIER 2014
AIX-EN-PROVENCE
ARCADE

3 et 4 DÉCEMBRE 2014
NICE
ESPACE MAGNAN

Intervenante

CENDRYNE ROÉ, productrice Nomades Kultur, formatrice spécialiste de la diffusion internationale, des contrats du spectacle et de la gestion d’entreprise culturelle. Manager, gestion des tournées internationales de Juan Carmona

Public

Tout professionnel souhaitant acquérir une méthodologie pour la vente de spectacles ou le montage de tournées : manager, agent artistique, chargé de production ou de diffusion, producteur, administrateur, artiste, musicien, régisseur…

Objectifs de formation

> Établir une stratégie de diffusion en adéquation avec le marché
> Mettre en place les outils de prospection appropriés
> Savoir gérer ses contacts et optimiser son temps de travail
> Construire un argumentaire de vente

Contenus

Les clés de la prospection
- Positionnement et prise en main du projet artistique
- Identification et ciblage des marchés, des réseaux et des cycles de programmation
- Le rôle du booker et des partenaires du groupe (manager, producteur, éditeur…)
- Planification et méthodes de travail

Les outils essentiels du booker
- Préparation du matériel professionnel
- Les outils promotionnels : dossier de presse, disque, pages web…
- Les outils financiers : le prix de vente, le tour-support
- Le dossier technique
- Les outils informatiques : la base de données, le fichier contacts, les logiciels utiles
- Le travail en réseau

La vente et la négociation
- Techniques de vente et argumentaire
- Phoning, contacts et relances
- Négociation des conditions artistiques, financières et techniques
- Représentation et promotion (téléphone, web, salons pro, rencontres…)

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