ARGUMENTER ET NÉGOCIER POUR LA VENTE DE SPECTACLE
Des principes de la communication à la relation aux directeurs artistiques
| Cette formation peut être financée par l'Afdas dans le cadre du plan de formation de branche |
Vendre un spectacle, défendre un choix esthétique, valoriser une création, demander des moyens supplémentaires : les chargés de diffusion doivent argumenter, négocier, persuader leurs interlocuteurs. Quelle stratégie adopter? Comment lever les objections et étayer son raisonnement ? De quelle manière nouer une relation de confiance et d’échange avec les programmateurs ?
3 JOURS (2 sessions)
1ère session : 15 > 16 MARS / 13 AVRIL 2012
2nde session : 26 > 27 NOVEMBRE / 14 DÉCEMBRE 2012
Public
Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu.
Intervenante
Annie Bastide-Blazy
Conseil en management de projets, directrice de Repères en Vaucluse et du Festival de théâtre antique de Vaison-la-Romaine, metteur en scène et comédienne
Objectifs pédagogiques
> Développer un argumentaire de vente
> Optimiser la négociation avec les diffuseurs
Programme
Communiquer
> Les principes fondamentaux de la négociation
> La relation aux programmateurs : instaurer la confiance, prendre en compte la notion relative de point de vue
Argumenter
> Argumenter : écouter, structurer son argumentation, répondre aux objections
> L’argumentaire de vente et de négociation
S’améliorer
> L’étude des principaux enjeux, handicaps et leviers d’une meilleure efficacité
> L’identification des points forts et le repérage des axes de progrès individuels
Formations complémentaires conseillées
Toutes les formations se déroulent à l'Arcade, sauf mention spécifique.
Coordinatrice de la formation : Anaïs Enon
04 42 21 78 16 - a.enon@arcade-paca.com
INSCRIPTION EN 5 étapes
1/ Effectuez votre demande d’inscription auprès du service formation :
. en remplissant le formulaire de préinscription : "S ‘inscrire en ligne"
. en appelant le service formation
. par mél : formation@arcade-paca.com
2/ Vous seront transmis un devis et, selon les cas, une convention de formation, ainsi que le programme détaillé qui précise les objectifs et les contenus pédagogiques de la formation. Ces documents devront être communiqués à l’organisme financeur avec la demande de prise en charge financière pour votre départ en formation.
3/ Selon votre situation professionnelle, informez votre employeur ou votre direction des ressources humaines de votre souhait de départ en formation et adressez votre demande de prise en charge financière à votre fonds d’assurance formation (Afdas, Uniformation…).
4/ Pour confirmer votre inscription, merci de nous retourner le devis et le bulletin d’inscription signé par votre employeur.
5/ Votre inscription est considérée comme définitive à réception de l’accord de prise en charge du règlement ou encore de la convention de formation signée. Une convocation confirmant votre participation vous est transmise quinze jours avant l’entrée en formation.
À noter : Les inscriptions sont enregistrées par ordre d’arrivée. Aussi, compte tenu du délai de traitement des dossiers, nous vous conseillons d’engager rapidement vos démarches auprès de votre organisme financeur
