L'offre de formation Arcade

MÉCÉNAT CULTUREL ET PARTENARIATS PRIVÉS

RECHERCHER ET ASSOCIER DE NOUVEAUX PARTENAIRES PRIVÉS

L’entreprise, le dossier, l’argumentaire et l’entretien


À l’issue de cette formation pratique et approfondie, vous serez prêts pour lancer votre campagne de mécénat. À partir de votre projet, vous travaillerez la stratégie de recherche et de positionnement face aux mécènes, vous définirez votre plan d’action et formulerez votre argumentaire.

4 JOURS

1er, 2, 16 et 27 mars 2017
Aix-en-Provence
Arcade

OBJECTIFS DE FORMATION

• Élaborer une stratégie de partenariat adaptée
• Construire une proposition en adéquation avec les enjeux de l’entreprise
• Sécuriser sa démarche de parrainage et de mécénat sur le plan juridique, comptable et fiscal
• Pérenniser les liens, fidéliser ses partenaires et en conquérir de nouveaux
• Initier le dialogue, convaincre et négocier lors d’un entretien

CONTENUS 

Le cadrage
- Les différentes formes de soutiens privés : mécénat, parrainage, crowdfunding
- Les caractéristiques juridiques, fiscales et comptables des formes de soutien
- Le tissu économique d’un territoire

Une stratégie efficace
- Le diagnostic de son projet culturel
- La diversification des types de soutien recherchés
- Les motivations et choix de l’entreprise

Un plan d’action
- La qualification des entreprises : les indicateurs, les typologies
- Les outils de la recherche : CCI, réseaux sociaux, programme de manifestations…
- Des contreparties attractives et adaptées à l’entreprise
- L’élaboration d’un projet de partenariat innovant pour l’entreprise
- La rédaction d’un dossier de présentation

Préparation des rencontres
- La construction de l’argumentaire
- Argumenter face à un refus
- Simuler un entretien
- Construire une relation privilégiée avec une entreprise
- Préparer la contractualisation du partenariat

Cette formation se termine par une présentation orale du projet à un chef d’entreprise. Les intersessions permettent aux participants d’élaborer leur propre stratégie de recherche et d’entamer leur démarche à partir des outils proposés par les intervenants jusqu’à la finalisation de leur dossier de partenariat. Elle implique donc un travail personnel. Cette formation alliée au module « Évaluer les conditions et opportunités » (2 jours) compose un programme complet pour déployer sa recherche et mettre en œuvre une méthodologie opérante.

INTERVENANTS

CAROLINE DÉROT, Spécialiste en mécénat, Coordinatrice du Fonds Maranatha Partage, Groupe hôtelier Maranatha, enseignante à Sciences Po Aix et à Aix-Marseille Université
WILFRIED MEYNET, avocat au barreau de Marseille et du Luxembourg, spécialiste en droit des associations et des fondations, codirecteur du DESU « Ingénierie des OSBL – droit de l‘économie sociale et solidaire » Aix-Marseille Université
ERWAN LAMOUR, manager
DOMINIQUE BARRÉ, chef d’entreprise, consultant et enseignant en développement de partenariats et mécénat culturel

PUBLIC

Tout professionnel du spectacle et tout opérateur culturel ayant une pratique de la recherche de financements et engageant une démarche auprès du secteur privé. Cette formation s’adresse aux personnes ayant suivi le module « Évaluer les conditions et opportunités ».


Contact

Diankimba Diaby/Danusia Richer
04 42 21 78 64
formation@arcade-paca.com